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百亿营收的公牛集团上市，隐形冠军靠什么再续传奇？

时间：2024-11-07 07:47:07 来源：おつかいひなこ(追貝雏子)网作者：焦点阅读：619次

图片来源@全景视觉文丨小谦自2月6日上市以来，百亿原本低调的营收公牛集团突然站到了公众眼前，受到了很多争议。牛集关于上市两日暴涨85%市值565亿的团上消息，让很多同行眼红的市隐什再同时也令人思考，这其中有多少会是形冠续传转瞬即逝的泡沫。作为一家民用电工龙头企业，军靠公牛集团在社会公众当中的百亿口碑颇佳。正值病毒肆虐，营收公牛集团捐赠1000万元支援疫情防控工作，牛集向火神山医院捐赠7000余个墙壁开关插座产品，团上算是市隐什再比较实用的捐赠，满足医疗工作者现场取电用电需求。形冠续传虽然跟互联网巨头动辄上亿的军靠捐款额度相比似乎不值一提，但是百亿消费者们都十分买账。毕竟，靠着一个插座能挣多少钱呢？然而，就是靠着一个小小的插座，公牛集团做出了年度营收百亿的业绩。其最为人们津津乐道的就是2008年金融危机之时，同行一片惨淡甚至停产的情况下，公牛依然保持了20%的增长。这是如何做到的呢？公牛未来还能一如既往的逆势前行吗？月入一亿的插座生意，源于专业与专注公牛集团是一个典型的家族企业，实际控股人阮氏兄弟也算是白手起家，借钱创业的故事也为后来的成功人生增添了传奇色彩。成功的经验很难复制，但是能够成功的人都有着相似的品质，专业与专注就是公牛集团创始人之一阮立平一直秉持的理念，技术出身的阮立平十分注重产品品质，创业初衷也是源自无法忍受插座行业的低劣品质。所以公牛插座从一开始就很看重质量，从外观到内部，都是阮立平亲自设计，并且首创按钮式开关插座，提供双重安全保护。因为使用的材料比同行要好，公牛插座一开始的价格就要高于行业平均价格。但这并不影响市场对公牛插座的认可。从1995年到2007年整整12年间，公牛只做拖线板这一个产品，并将其做到极致。也正是因为这样对于产品的注重，让公牛在"散、乱、小"的行业中做到了差异化，走上了王者的地位。在专业且专注的企业理念的指引下，公牛产品面世后，插座销量一路狂飙。只用了6年的时间，公牛就成了中国插座市场的老大。在2001年的一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。在这之后，公牛一度占据国内插座行业超过60%的份额。当然，拥有25年发展历程的公牛肯定不可能仅仅依靠拖线板插座这一个产品生存，实际上，公牛集团一直在研发相关产品，试图从多个渠道保持营收的增长。产品+渠道双轮驱动，"安全"成差异化卖点插座是每家每户的刚需，按照三室一厅的户型规格来算，平均每个家庭的插座拥有量不下于4个，这让公牛成为了一个家喻户晓的品牌。至于销售量，还有大量的企业需求可以消化。电器时代，可以说，插座生意是一门永远也不会过时的生意。公牛集团的创始人，在一开始，就做了正确的选择。如果说最开始对于产品质量的追求源于创始人的一腔热血——毕竟每个创业者或许都曾真心想要为行业解决某个问题——那么公牛从始至终对于产品品质的关注称得上是一种"工匠精神" ，这在热衷于赚快钱的互联网时代看起来有点特立独行，同样也是制造业当中十分稀缺和难得的。但是，自古以来"工匠精神"就是一个"两难全"的理想化状态，对于公牛插座而言也是如此。一方面，从公牛插座的品控就不难看出，公牛插座材料好、用料足，因此成本肯也会比同类竞争品高；另一方面，尽管消费者都想要一款质量更好的插座，但是在商品货架面前，价格会是需要考虑的关键因素。还有一点，如果只是看外观，消费者根本无法判断产品优劣。所以说，差异化是每一个产品的"免死金牌"，这是让消费者在众多竞品中唯独选择你的不二法门。公牛为了让消费者愿意用更高的价格购买自家产品，针对插座行业内"不安全"的痛点，提出"公牛安全插座，三重安全防护，保护电器，保护人"的口号，也就是说，公牛插座的差异化卖点就是"安全" 。为此，公牛研发出三重防雷、抗电磁干扰、低阻低热、自锁式防脱等技术，保障插座的使用安全，虽然消费者并不清楚这其中的原理，但是在头脑中已经将"公牛插座"贴上了"安全"标签。在公牛插座之后，安全插座的概念，开始得到普及。产品是公牛之所以能够成为"插座一哥" ，做到市场占有率第一的最核心因素。除了拖线板插座之外，公牛还主营转换器、墙壁开关插座、LED照明、数码配件等业务，几乎都是行业内的佼佼者。产品之外，渠道是公牛最为强大的护城河。据新浪报道的数据显示，公牛集团目前在全国拥有105万销售网点，其中排插网点92万，开关网点13万，LED销售网点8万。如此庞大的全国销售终端，和过硬的产品技术双轮驱动，不难解释公牛为什么能够做到行业第一。但是，从公牛集团目前的业务上看，公司在传统的插座及墙壁开关领域天花板已见，新布局的LED照明业务也进展缓慢，未来成长性受到质疑。小米入局插线板市场之后，创新才是驱动第一力技术在进步，时代在发展，理念在改变，"一招鲜吃遍天"已经成为历史，在插线板领域，不是生产者创造需求，而是消费者的需求从未被完全满足。安全高品质固然是公牛最能拿出手的特点，只是消费者永不满足于此。消费者外出使用手机，自然不想带上原装充电器这一"累赘" ，于是手机和一些移动智能设备的充电需求增加，让小米发现了进入插线板市场的有利契机。2015年，小米推出带有USB接口的插线板，迅速成为年轻人当中的网红产品，米粉节当天售出24.7万个，当年小米转换器业务实现销售收入1.25亿元。而前辈公牛集团被这家年轻的科技公司打得措手不及——在小米的倒逼下，以低于小米1元的价格推出USB插线板。可是，小米是从来不畏惧价格战的。最终这场竞争以公牛推出魔方USB插座和防过充USB插座告一段落，这两款产品定位于高端，侧面摆脱了和小米的竞争，同时更新了产品线，打开了新的市场。与小米的竞争说明，在移动智能时代，公牛集团的创新意识似乎还不够高。即便在插座行业形成了垄断地位，也依然面临着创新产品的威胁，不能"高枕无忧"。创新依然是驱动第一力。小米之所能够让前辈公牛集团被动应战，就是因为关注了年轻一代对于插线板那种极简的风格设计、出众的品牌认知和合理的价格的需求，才能迅速获得市场特别是年轻市场的接受和认可。产品创新方面，除了像小米这样的科技公司的"跨界竞争"，公牛集团需要面对的，还有飞利浦、西门子、施耐德等国际巨头，随便哪家公司推出一个创新产品，都有可能让公牛集团陷入一场漩涡。在互联网领域，"用户"才是真正王者，放到插线板行业，其实也有一定的参考价值。不是说产品不重要，而是需要改变"产品唯一"的创造理念，需要真正地去考虑能够打动消费者的"点"在哪里，不同的消费群体有着什么不一样的产品需求。举个例子，传统插线板一个使用不方便的点在于距离长短，那么伸缩线或者无线插座可能就是一个值得研究的方向。不做细分市场，不做定制市场，不做特殊群体市场，公牛集团就很难找到增长地创新点、突破口。其实，能够得到高瓴的投资，并且成功上市，获得投资人的青睐，说明公牛集团未来还是很有发展潜力的。比如说在AIOT时代到来之后，公牛集团就是一个连接点，一端是物联网新经济，一端是传统行业数字化升级。上市对于公牛集团来说是一个新的起点，未来，隐形冠军公牛集团是否能够续写传奇，维护投资人利益，还需要接受市场的多重检验。

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